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  • 擴大合作“朋友圈”共同實現品牌價值提升

    [加入收藏][字號: ] [時間:2022-11-18  來源:中國石油新聞中心  關注度:0]
    摘要:   中國石油網消息(記者李守柱)河北銷售公司積極開展跨界營銷,通過構建異業合作聯盟,強化非油業務運營,推動人車生活生態圈建設。 品牌疊加擴大朋友圈。河北地區市場競爭激烈,河北銷售公司不斷調整發展定位,找準制約...
      

    中國石油網消息(記者李守柱)河北銷售公司積極開展跨界營銷,通過構建異業合作聯盟,強化非油業務運營,推動“人·車·生活”生態圈建設。


     

    品牌疊加擴大“朋友圈”。河北地區市場競爭激烈,河北銷售公司不斷調整發展定位,找準制約發展的關鍵因素,通過“品牌+品牌”跨界合作,探索新的合作模式。目前,河北銷售已與中國郵政、工商銀行、三一重工、中國平安等70余家企業展開戰略合作,構建異業合作聯盟,共享客戶數據、發揮各方優勢、深挖市場價值,努力實現共贏。


      

    河北銷售公司與一汽解放公司推進深度合作,僅用8個月時間,開發一汽解放經銷商、相關物流車隊多家單位,新辦專屬加油卡近3700張。雙方合作后,一汽解放在河北地區銷售額環比增加,既推進了油品銷售業務,又促進了一汽解放汽車銷售量的增長。


      

    河北銷售公司強化非油業務運營,積極拓展業務,深化客戶平臺搭建,與百勝公司合作開設肯德基穿梭餐廳,與華為公司合作打造華為體驗店,通過內引外聯,拓展非油銷售渠道。


      

    汽車為媒拉長“服務鏈”。在探索跨界營銷的過程中,河北銷售在“車”上做文章,拓寬服務空間、延伸服務內涵。河北銷售探索與汽車銷售服務商跨界合作,發展“加油站+汽車+2S店”模式,打造“車管家”,為客戶提供車輛全生命周期服務。保定分公司深化與上汽、五洲等汽車制造商合作,開展多渠道、多平臺銷售宣傳,依靠車源優勢,通過開展“第一輛車、第一箱油、第一張油卡、第一次保養”組合式營銷,今年年初至目前,銷售整車850輛,實現收入7000多萬元。


      

    河北銷售搭建以加油站為主體的汽車租賃平臺,發展新的非油業務單元,為客戶提供差異化服務。廊坊分公司與上汽安吉汽車合作創建“汽車租賃”服務平臺,針對單位客戶開展長租業務,為京津冀國際投資貿易洽談會及昆侖好客“美好生活優行動”啟動會提供租車服務;與上汽汽車合作成立“車享家”,在加油站即可完成維修檢測、美容保養等“后汽車服務”。同時,河北銷售以汽服業務為突破口,今年年初以來,已投運260多座洗車門店與上百座散裝尿素加注站,增加了非油收入。




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