目前，我國擁有的鉆機臺數約占國際市場的½，年生產能力已經達到800臺（套），不但可以滿足自己的需要，還占據了絕大部分國際市場，并已成為全球最大的鉆機制造國。我國的鉆采設備也已發展成為國際市場上一支不可忽視的新生力量。

（2）國際鉆機市場需求狀況

　　由于世界上生產原油的國家特別是石油輸出國，大多數并不具備石油鉆采設備的制造能力，基本是在全球范圍內采購設備。盡管美國一直是石油國際市場的主要占有者，但其設備價格很高。我國生產的鉆采設備成本比國外公司低20%～25%，總體質量、技術水平與國際水平基本相當，具有較大的價格優勢。

　　目前，從國際市場發展來看，俄羅斯、中亞、中東等傳統產油地區為了進一步擴大產能，購置新鉆機并淘汰或更新部分舊鉆機，市場需求強勁。非洲、東南亞、南美、美國和加拿大等地區則由于中國鉆采公司在當地業務的迅速發展，帶動了對國產鉆機的需求。伊拉克石油儲量約占全球總儲量的10%，天然氣儲量位列全球天然氣大國的第十位，石油出口是伊拉克主要經濟收入來源，伊拉克地區的石油鉆井設備大多為20多年前購置的，設備老化。目前，伊拉克鉆機設備嚴重短缺，設備操作人員和資金也面臨短缺困境。因此，伊拉克將會加速石油開采以恢復到戰前正常水平，裝備需求將給鉆機生產廠家帶來巨大商機。

（3）俄羅斯是未來鉆機需求的主力市場

　　隨著世界石油開采區域的逐步擴大，高緯度寒冷區域將成為石油勘探開發的熱點。俄羅斯是一個油氣資源豐富的能源大國，在世界油氣市場中占有重要地位。俄羅斯油田地處寒帶，超深地層、惡劣的自然地理條件及高難度的工藝要求，采用普通材料無法滿足作業需要，對鉆采裝備設計制造帶來巨大的挑戰。因此，研制能夠在高寒區域惡劣環境下作業的鉆采設備，對進入俄羅斯市場具有重要意義。

　　俄羅斯潛在的市場需求為我國石油機械制造企業提供了商機。目前，寶石機械公司已取得三臺40DBT鉆機訂單。江漢石油管理局第四機械廠的ZJ30低溫鉆機、四川宏華石油設備有限公司生產的TZJ20拖掛鉆機等設備已成功進入俄羅斯市場。

　　據Spears預測，俄羅斯計劃將鉆井數從4753口增加到6261口，預計總共需要新增陸地鉆機705臺。俄羅斯國內現有鉆機整體老化，服務年限低于十年的鉆機約200臺，½以上鉆機使用年限超過20年，亟待更新。俄羅斯國內現有鉆機多數不能滿足現代化鉆井工藝要求。

（4）拖掛式鉆機和移運鉆機需求強勁

　　拖掛鉆機集裝化程度高，占地面積小，具有高移運性，主要用于沙漠、草原、戈壁等平坦空曠地帶的油氣田鉆井作業。因其具有高移運性，能實現快速搬遷，可大大降低運輸成本，縮短拆裝時間，并逐漸成為中東、北非一些產油國的首選機型。移運鉆機主要優點是移運性好，搬遷車次少，時間短，節約成本，適于在沙漠及平坦地區作業。特別在沙漠地區，如用陸上常規鉆機鉆井，其運輸將成為主要問題，鉆機的高集裝化程度和高移運性能將是客戶的主要技術要求。

三、陸地鉆機出口發展方向

1.常規鉆機優化升級

　　國內通過多年的鉆機設計和制造，對鉆機關鍵技術的理解有了很大提高。特別是最近幾年與國際一流用戶的合作，完善了鉆機設計、制造和配套的相關技術，使得鉆機產品品質有了很大提升。但是，與國外標桿公司相比，國內產品在標準化、通用化和系列化方面還有很多不足，主要表現在同規格鉆機多達幾十種，零部件之間的通用性和互換性不足，生產現場長期處于單臺加工制造狀態。要不斷總結產品設計制造經驗，認真調查研究，分析不同用戶個性化需求，實現常規鉆機優化升級。通過對常規鉆機優化升級，能夠為顧客提供類似于配置電腦一樣的產品配置菜單，從根本上改變同規格鉆機品種多和解決生產長期處于單臺加工問題。

2.完善鉆機產品系列

　　根據國際市場需求多元化的特點，在現有常規鉆機研究開發的技術基礎上進一步著力于研究極地、沙漠和沼澤等特殊地區適用鉆機，并進一步提升現有鉆機的快速移運性能，提高鉆機的自動化程度，開發自動化工具。主要發展方向為成熟技術產業化、研制技術集成化和高新技術自主化；深井鉆機自動化，中深井鉆機模塊化，淺井鉆機車裝化。重點開發大功率鉆機、極地鉆機、連續管鉆機、全液壓鉆機和不壓井作業機等，實現鉆機產品多元化發展模式。

3.建設專業產品服務隊伍

　　建議成立專業的產品服務隊伍，可以快速響應客戶需要，提高售后服務質量，提升品牌形象; 另一方面為海洋石油裝備的產品服務提供人員儲備和經驗積累。培養一支高素質復合性服務人才隊伍，對于提高服務質量和減少服務成本具有十分重要意義。

4.實現鉆機生產本地化

　　目前，我國鉆機出口的主攻地區近期首選是發展中國家。世界上最重要的產油國如沙特、科威特、伊拉克等，基本處于美孚、埃克森、殼牌等西方大公司壟斷之下，開拓市場的難度也很大。國內裝備制造公司應該充分利用我國與一些發展中產油國的良好國際關系，利用我們的價格優勢拓展市場。如非洲的蘇丹、尼日利亞，南美的委內瑞拉，中東伊朗，里海周邊的中亞地區國家等。也可以考慮在國民工業比較薄弱，又對鉆機需求比較多的國家以技術投入方式和本地企業合資，取得進入該國的通行證，從而占領市場。特別是在中東、剛果和蘇丹等沒有鉆機生產能力的國家實現制造本土化，將會帶來很大市場商機。

5.加強與各供應商的合作

　　加強與各供應商的溝通與合作，建立長期互信共贏機制。特別是加強與鉆井工具、安全設備等供應商的溝通合作，消除之間的戒備，建立長期友好的合作關系，在開發市場的過程中共進退，將在最大程度上實現公司利益和產值最大化。

6.完善項目運行機制

　　通常情況下，用戶會派監造組對鉆機的制造過程進行全程質量控制，在鉆機組裝試驗過程中還會派專門的驗收組對鉆機整體性能進行檢驗并出具最終的質量檢測報告。采用項目管理制度，項目組內部信息實現信息共享，有利于及早發現并及時解決問題。（寶雞石油機械有限責任公司）