派特法石油工程公司國際油氣裝備采購全球副總裁  Tony Chebat

    大家好，我要感謝cippe給我這次機會，派特法是EPS的合作公司，我們在紐約證交所上市。我們市場份額可以看到85億美元，2010年收入是45億美元。我們擠壓的工作儲備市場市值是117億美元，我們的人員有14500名，我們總部位于倫敦，我們有26個辦事處位于世界各國。

    派特法是業務范圍包括工程預建設，運營與維護，生產解決方案和投資。大家在這里可以看到，派特法在2011年的時候，被列入前十大國際和約商，我們位于第四在石油領域中。在去年的時候，我們與中國的合作伙伴，中國石油工程建設公司簽署了合約，這是我們所涉及到行業領域，只是對我們現有的項目一個簡要介紹。從哈薩克斯坦到阿聯酋到約旦，我們最大項目在土庫曼斯坦。

    在中國，我們相信就像是來自于挪威國家石油國家公司來說，他發言跟我題目有點重疊，我們希望來到中國，能夠在中國有著非常大的業務量。我們希望能夠建立起更為廣泛合作伙伴關系，我們慢速推進這一塊，對于我們一些合伙人來說，他們對質量方面有著非常高的要求。在這里想要給大家指出，我們在中國還需要進一步在HSE方面進一步加強我們努力。

    如果我們是中國一家廠商，大家對于這兩個參數非常關注，他們將能夠幫助我們改變在這個領域看法。就是中國的廠商在LC方面的表現，沒有人能幫助你們，你們必須幫助我們，來幫助你們。我們現在在北京辦事處有7個工作人員，在今年雇傭另外5名中國員工，總的采購量在全球范圍內每年25億美元采購額。

    我們只有3500萬從中國采購，相信至少這個數量要增長到1億，它的增長速度是很慢，在中國世界各國大公司進入到中國市場來。我們需要循序漸進建立我們業務，建立起信心，我們在2009年的時候，參與到了中國項目中來。我們今年希望每年都能夠拓展我們在中國的項目范圍，到目前為止也評估了58個供應商，其中有35個目前認證成為一級和二級供應讓，一級意味著我們有充分信心，將會成為我們供應商。二級我們與他們開展定期檢查，開展某種程度的監督，在合作過程中。

    我們自己團隊對于供應商進行非常長期的篩選過程，而且我們也計劃公布自己認證體制，這不是說推出一套供應商的名稱就可以，通過我們認證過程要確保這些供應商讓我們很有信心，能夠滿足我們要求。我們將叫做供應商能力評估，我們有這樣一套程序，非常關注安全和質量，而且我在這里想要重復指出，我們要會遵循我們的客戶，他們的供應商清單，沒有自己的供應商清單，即便我們有一些預篩選供應商。如果你能夠到達挪威國家公司的供應商，我們就會順利成章接受你們，作為第一步你們必須成為我們EPC供應商。

    但是，如果作為中國供應商來說，你們想要成為我們供應商，你首先要申請成為那些大石油公司的供應商，進入他們注冊庫中去。在這里想要總結一下我發言內容，最后我想說我們有對于中國市場有著堅定的信心，而且我們也期待著能夠更好的在中國市場創造價值。我們希望能夠進一步加大我們在中國的采購額，能夠將其提升到1億，而非只是3500萬。