石油被業內人士譽為“黑金”的重要能源，隨著全球各國對石油依存度的提高，受牽制的程度也逐漸加深。石油在一個國家的受關注度已不亞于一個國家的政治穩定、國防安全、經濟發展和百姓的安定生活，石油之于一個國家的重要意義不言而喻。而當前依然在高位運行的油價，更加速了全球對石油的勘探開發進度。
如何看待石油經濟的發展？如何正確辯析石油與石油裝備業的關系？許多業內專家、業界人士眾說紛紜。也許換一個角度來看，我們會看到一個全新的發展脈絡，得出一個相對清晰的結論。作為世界石油行業領導地位的展會、亞洲第一大、全球四強之稱的cippe，其主辦單位北京振威展覽有限公司，有自己的獨特見解。日前，記者走訪了中國會展經濟研究會副會長、北京振威展覽有限公司總經理張學山先生，希望他從cippe的角度，為我們重新解讀中國石油裝備業發展的相關問題。
世界500強企業不斷走進來
如何打開含金量極高的中國石油裝備市場，是全球眾多石油企業的夢想。據記者了解，今年4月在北京舉辦的第八屆中國國際石油石化技術裝備展覽會（cippe2008）上，世界500強企業中的31家企業和12家國際展團，共400余家國際企業隆重登場。這足以說明中國石油市場、亞洲石油市場的巨大潛力對國際石油企業所帶來的強大吸引力。
擁有百年歷史的美國雙S公司曾多次參加過cippe，在中國他們的業務已有30多年歷史，目前壓裂酸化設備占中國市場的份額約70%。在中國有這樣成功的發展很讓他們驕傲，對中國市場的看好使得他們年年參加cippe。
“這樣的企業在cippe的參展商中并不少見！”北京振威展覽有限公司總經理張學山舉例說，法國在石油上游勘探發開有著成熟的經驗，正是出于對中國市場開發的熱情，他們今年組織了15家企業參與展出。世界500強企業中的ABB、西門子公司認為，在這樣一個國際化、開放、專業的平臺上，與他們一樣的很多出口商都參加了今年的展會，展位的面積比往年更大，這個平臺確實為他們帶來了更多新客戶。
張學山總結認為，在商品經濟高度發達，市場瞬息萬變的今天，利用展會開拓市場，擴大貿易，不僅是發達國家的成功經驗，也正在被世界各國普遍效仿。cippe正是提供了這樣一個與中國石油市場、亞洲石油市場對接的良好平臺。
《國務院關于加快振興裝備制造業的若干意見》中提出，要有增強具有自主知識產權重大技術裝備的制造能力，可見中國政府對石油裝備制造的殷切期望。Honeywell公司把中國作為在亞太地區發展的一個重點，幾度參加cippe。他們在cippe中及時了解到石油石化行業所涉及的氣體探測領域的需求的更新，同時也將他們最新的技術帶到這個行業中來，以促進中國氣體探測技術的提高。師夷之長，為我所用。“cippe以自己的實際行動，落實著相關政府部門的政策理念。邀請外企來參展，對中國石油生產企業來說，不僅增加了一個開拓視野的平臺，更增進了了解世界前沿技術的良機。”
中國石油企業的品牌路
中國的石油發展源于上世紀50年代，而石油裝備制造業也同樣經歷了由探索起步階段到成長壯大階段的轉變，“十五”至今已進入快速發展階段。“十五”以來，石油裝備制造業乘著國家經濟快速發展和裝備制造業方興未艾的東風，步入了持續、快速發展的良性軌道。產業規模快速擴大，收入年增達20%以上，產品綜合性能快速提升，高科技產品攻關獲得重大突破，造就了國內一大批具有相當規模和能力的企業參與國內、外市場競爭的機會。
在cippe2008中的400余家國內展商中，江漢石油管理局率該制造基地多家龍頭企業以930平方米的展出面積吸引了眾多業內人士眼球，為之驚嘆的同時，也讓更多人感受到，中國石油裝備制造業發展的迅速與規模的龐大。不僅如此，江漢石油管理局在展會上展示了自己的一系列品牌產品，如江漢四機的鉆機和固井壓裂設備、江鉆股份的鉆頭等，均引起行業人士的駐足觀摩和感嘆。
“令人欣喜的是，國內企業對于企業的品牌建設的重視達到前所未有的程度。”此次參加cippe2008，江漢石油管理局副局長謝永金表示，在宣傳江漢機械制造的同時，進一步推廣了江漢石油管理局的品牌產品，達到了企業品牌形象宣傳目的，鞏固了國內固有的客戶，結識和發展了眾多潛在客戶，也為今后拓展國際市場奠定了良好的基礎。
對此，張學山指出：“品牌的價值是無法估量的。類似江漢石油管理局這樣知名的展商很多，他們在cippe中大多都展示了目前最先進的產品、最優勢的技術，表現出了一個國內石油裝備制造企業對中國和亞洲石油市場的的自信。這種自信來源于他們對品牌的理解和豎立自身品牌的強烈愿望。中國的石油裝備業必然會從單純關注自己的產品走向關注品牌的創立和拓展。”
展會成為企業擴大交易、推廣品牌的有效保證
據國際展覽業協會提供的調查數據顯示，全球企業交易的70%是通過展覽會的形式直接或間接促成。英聯邦統計數據也透露，企業推廣新產品通過其他渠道宣傳的費用為219英鎊，而通過展覽會卻只需35英鎊。
德國制造業聞名于世，同樣也匯聚著世界最大的展覽會如德國漢諾威展，正是發達的展覽業促進了德國制造業的興盛。“中國的展覽同樣也助推了中國裝備制造的發展。”張學山告訴記者。在中國多數企業斥資幾百萬，甚至上千萬參加行業大規模展覽會，而不愿參加一般性的展會，因為企業清楚地意識到，企業形象對未來發展至關重要。行業具有領導地位的展覽會已成為企業擴大交易的理想平臺、推廣企業品牌最有效的保障。許多企業正是通過展覽會實現了自身掘金的夢想。
“成功的展覽會是一個成功企業商人的臨時俱樂部，數萬名專業人士的集中出現，也只有在展覽會上才能做到。”張學山認為，如今越來越多的企業認識到參加行業展覽的重要性。以cippe2009為例，展商定下上千平米，甚至達到5000平米展位面積的企業比比皆是。記者從北京振威展覽有限公司招展負責人處了解到，美國展團在cippe2009的展會中定出2000平方米。國內展商也迎頭趕上，數百平米的展位面積在明年的展會中已經很常見。如南陽二機、天津立林等，更有多家企業展位面積達到300平米之多。事實證明，一個主流的行業展會對于企業未來的發展、營業額的提高、企業品牌宣傳等方面都將起到至關重要的作用。
cippe受益于中國石油裝備業
窺一斑而見全貌，近幾年cippe規模連續4年保持40%的遞增速度，參觀觀眾也以數倍的增長方式引起世界展覽界的關注……cippe取得的這些優異成績，得益于又好又快發展的中國經濟，得益于中外石油裝備企業的良好發展態勢。
“石油裝備市場的晴雨表，設備制造企業的信息橋??這句業內人士奉送給cippe的美譽，一直被振威石油人珍藏在心。”張學山指出，對于中國石油裝備制造企業來說，目前發展的大環境非常好，石油裝備制造的技術水平也有了突飛猛進的發展。中國石油裝備市場乃至亞洲石油裝備市場未來的空間巨大，cippe同樣還有很大的發展潛力。
cippe將不斷提高自身專業水準，強化為石油裝備業服務意識，努力為中國石油行業大發展貢獻出一份力量。在今后的幾年中，cippe將會繼續引進更多國際知名設備及相關企業，讓業內人士有機會、近距離感受和接觸世界最先進的設備和技術。希望cippe對中國石油企業在開展國際業務、掌握國際信息，對自身產品研發等都能夠起到積極的指導作用。
張學山對未來石油裝備業的發展持樂觀態度，他真誠希望國內裝備制造企業抓住國家振興裝備制造業的大好機遇，迅速提高產品研發水平，多出新品和精品，突破阻礙企業發展的瓶頸，努力提升競爭力，通過cippe在國內市場有大發展，在國際市場上有大突破。
相關鏈接：第九屆中國國際石油石化技術裝備展覽會(cippe振威國際石油展)，將于2009年3月19日至21日，繼續在北京•中國國際展覽中心（新館）舉辦，展出面積65,000平米，預計參展企業1200家。
詳情請點擊：www.cippe.com.cn m.toursinhcafe.com
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