油品銷售企業擴銷增量取得成效
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[時間:2017-11-03 來源:中國石化報 關注度:0]
摘要: 面對競爭激烈的國內成品油市場,銷售公司強化市場競爭意識,打好汽油營銷組合拳。1~9月汽油零售量同比增長4.7%,高標號汽油零售量同比增長13.3%,并奪回柴油市場份額,為集團公司全產業鏈良性運營和價值最大化提供有力保障。
銷售企業...
面對競爭激烈的國內
成品油市場,銷售公司強化市場競爭意識,打好汽油營銷組合拳。1~9月汽油零售量同比增長4.7%,高標號汽油零售量同比增長13.3%,并奪回柴油市場份額,為集團公司全產業鏈良性運營和價值最大化提供有力保障。
銷售企業總結把握汽油消費規律,統籌設計汽油營銷方案,在汽油銷量同比負增長和增幅不足的站點開展競爭性營銷。借年初國5油品升級時機,順勢推介高標號汽油,培養客戶加油習慣,擴大高標號汽油零售規模。
針對柴油車司機對價格敏感、車輛跨省活動的特點,銷售企業主動轉變競爭思路,精選高速公路、國省道站點開展有效競爭,將流失到“路下”的柴油車重新吸引到“路上”。9月高速公路服務區柴油銷量同比增長14.6%。同時借助大數據分析,他們消除柴油專用卡不能跨省優惠的“痛點”,實現“一卡在手、全國優惠”,積極拓展重卡、物流、旅游等潛在柴油大客戶消費,全國聯動精準營銷。截至9月底,柴油專用卡累計售卡56.9萬張,累計消費67.8萬噸。
銷售企業依托加油卡營銷載體,開展線上線下互動,為客戶提供充值送禮、消費返利、電子券等多種營銷活動,實現油非深度融合。截至目前,油非互促金額同比增長89%,參與站零售量同比增幅比未參與站高出3.1個百分點;依托龐大的加油卡客戶群體,與保險、汽服、旅游等優質企業合作,引入第三方營銷資源,大力開展跨界營銷,豐富增值服務項目;充分利用專職加油卡客戶經理和全體員工地緣、人脈優勢,重點開發物流企業、運輸車隊、企事業單位等大客戶,鞏固長期合作關系。
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